今年世界で最も人気のあるファッショナブルなブランドと言えば、Skims は間違いなくリストに名を連ねます。
それは「オンラインのトップセレブ」キム・カーダシアンのブランドであり、それ以来、フェンディ、スワロフスキーと共同ビッグバンを行い、NBAの協力がスポーツ界に浸透しました。しかも、スキムズは2019年設立のブランドとして評価額40億ドルに達し、ファッションブランドのトム・フォードやアウトドアブランドのパタゴニアを上回り、タイム誌も「最も影響力のある企業の一つ」と評価している。
現在、Skims は国内のソーシャルメディアにも静かに上陸しています。同時に、海外からの買い付け品としても人気があり、一部の縫製工場店舗を誘致して「フラット交換モデル」を発売するまでになった。この熱さは、プッシュハンドが意図的に、あるいは本当に「次元縮小の一撃」をもたらしたのか、人々に疑問を抱かせずにはいられません。
国内・海外を問わず、ネットワークレッドブランドは決して珍しいものではないと言われていますが、その多くは短命なものです。なぜスキムズはこれほど成功し、一般大衆と資本市場の両方でこれほど人気があるのでしょうか?インターネットの有名人のレッテルが取り除かれるとき、Skims の成功の原因は何でしょうか?
インターネットセレブのアイテムは昔から数多く存在するが、スカートは「神のドレス」と呼ばれ、国内外の主要なソーシャルメディアに登場する可能性があり、それは明らかにそれほど単純ではない。
アメリカのリアリティ番組スター、キム・カーダシアンのボディスーツブランド「スキムズ」は2019年9月に立ち上げられ、設立から3年以上が経過したこのブランドは、2022年には4億ドルの売上を達成した。昨年、投資家はこのブランドを32億ドルと評価した。
真ん中のキム・カーダシアンはSKIMSを着ています。東京オリンピックや北京冬季オリンピックでは、若きSKIMSがアメリカ代表チームの指定下着ブランドに選ばれ、当時大きな話題を呼びましたが、
2021年、長らく予熱されていた「Fendi x Skims」の共同ブランドカプセルシリーズが正式に完全なLOOKを発表し、販売を開始しました。これは最高級ラグジュアリーブランドであるフェンディにとって、これまでで最も画期的な共同ブランディングの試みといえる。フェンディとSKIMSの協力はマーケティングに新たな突破口を開き、SKIMSも高級ファッション界に正式に登場し、そのブランド価値は自明です。
同年11月、カーダシアンはSKIMSが間もなくアジア市場に参入し、中国を皮切りに上海と香港に実店舗をオープンすると発表した。
2022 年、SKIMS は、Apple、Amazon、バレンシアガなどの業界リーダーとともに、Time 誌が発行する「2022 年に最も影響力のある企業 100 社」リストに選ばれました。
SKIMSは、2024年上半期にロサンゼルスに初の旗艦店をオープンし、続いてニューヨークに2番目の旗艦店をオープンする予定だ。 SKIMS の共同創設者兼 CEO のイェンス・グレーデ氏は、「Apple や Nike と同じように、将来的には世界中のどこにでも Skims の店舗ができるようになるでしょう」と述べています。
太陽の下では新しいものは何もなく、インターネットの有名人が独自の製品を開始し、ソーシャルメディアが人気ブランドを生み出すことは珍しいことではありません。しかし、どんなにマーケティングを行っても、ソーシャル メディアのフォロワーが数億人いたとしても、5 年以内に 10 億ドルのブランドを生み出すことはできません。
SKIMS の成功を予測することは不可能ですが、兆候はあります。インターネットの有名ブランドから「グローバル トップ 100 ブランド」まで、今日は SKIMS 製品とマーケティングの道がどのように進むのかを分析します。
1.下着・補正下着市場の需要は引き続き堅調
世界的な補正下着と下着市場の成長は依然として力強く、世界的な消費者の需要も依然として強いです。
アライドマーケットの調査によると、世界のランジェリー市場は2025年までに売上高が3,253億6,000万ドルに達すると予想されており、市場機会を察知した国内ブランドが相次いで海外事業展開を始めている。
内外、バナナ内など多くの国産商品がある程度の量に成長した後、新たな市場拡大を求めて海外市場への開拓も始めている。
消費者の観点から見ると、伝統的な下着業界の印刷やデザインのほとんどは標準的なモデルの体型に基づいていますが、すべての女性がヴィクトリアズ シークレットの天使のような完璧な体型を持っているわけではありません。他人を喜ばせることから自分自身を喜ばせることへの移行により、下着市場に新たな需要がもたらされています。
2.SKIMS の魅力は何ですか?ドレス?
SKIMSのオリジナルブランドのインスピレーションは、キム自身がデザインや仕立てに適した製品を見つけるのに苦労したことから来ており、生地の選択、裁断と縫製、染色などのさまざまな側面から希望の補正下着を自分でデザインし、製作しました。
(1) では、SKIMS の何が特別なのでしょうか?
01 豊富なカラーとサイズ
SKIMS のブランドコンセプトは「Solutions For Every Body」 フェンティ ビューティーが 40 色展開のファンデーション SKIMS を発売したように、当初から包括性を重視していました。
SKIMS のコアシェイプウェア製品の多くは、さまざまな肌の色調や体型を持つ消費者のニーズを満たすために、xxs から 4x までの複数のサイズをカバーする 9 つの異なる色合いのヌードで利用できます。
02 履き心地へのこだわり
SKIMSは柔らかいシルクと伸縮性のあるベルベット生地で作られており、家でもカジュアルでも着用できます。ファッション性と肌に優しい体験を兼ね備えていると言えます。パンデミックの間、快適さとシックさの組み合わせにより、SKIMS の売上が急増しました。
キム自身の美学は SKIMS の製品に完全に反映されており、アースカラーのマッチングや鮮明な仕立てなど、すべてブランドが大切にしているミニマリストの美学を示しています。
03 服装の定義とシーンの境界線を曖昧にする
SKIMS は、ハイテクデザインと永続的な快適さを組み合わせた、下着、補正下着、ホームウェアの境界線の統合を専門としています。
3.マーケティングが最も得意なカーダシアンのためにブランドマーケティングを行うには？
ブランドのポジショニングに苦戦するヴィクトリアズ・シークレットなどの伝統的なランジェリー・ブランドと比較して、SKIMSは立ち上げ以来強い勢いを維持し、新世代の消費者との密接なつながりを維持しています。 Instagram のフォロワー数が 3 億 6,000 万人を誇る創設者のキムは、自然とブランドに多くの露出をもたらすだけでなく、その影響力を利用して一連の強力なマーケティング イベントを推進しています。
キム・カーダシアンがマーケティングで優れている点は、従来の広告にお金を費やさず、代わりに忠実なソーシャルメディアのフォロワーに目を向けていることです。若者には世界があり、若い消費者の間で熱を生み出すことができ、市場で発言する権利を習得することができます。
キム・カーダシアンの主なファンは中年の男性だと思われるかもしれないが、実際には何百万人ものキム・カーダシアンのファンは15歳から55歳までの女性だ。女性は自分のライフスタイル、お金の使い方、休暇にどこに行くか、何をするかなどを観察するのが好きだ。彼女は着ています。これらのファンの多くは彼女自身の服装やスタイルのフォロワーであり、SKIMS のシード ユーザーでもあります。
現在までに、SKIMS のソーシャル ネットワークには 670 万人以上のフォロワーがいます。その内訳は、Instagram フォロワー 510 万人、Twitter フォロワー 118,000 人、Facebook フォロワー 391,000 人、Pinterest 購読者 19,500 人、YouTube 購読者 35,900 人、TikTok フォロワー 110 万人です。
01 著名人と協力してソーシャルメディアの優位性を掴む
SKIMS ブランドの最大の強みの 1 つはキム自身です。
彼女の影響力に基づいて、新興ブランドは初期段階でスターと協力する多くのマーケティングの機会を得ることができます。 SKIMS は、スヌープ ドッグ、ロザリア、チェルシー ハンドラー、ブルック シールズ、ジュリエット ルイス、ベッキー G、キャシー、インディア ムーアなどの有名人と仕事をしてきました。ヴィクトリアズ・シークレットのスーパーモデルや歌手を広告の大ヒット作の撮影に招待するケースが増えており、懸念を引き起こしている。
たとえば、最近SKIMSは、ブランドの新しい広告シリーズの撮影に人気のアイススパイスガール、アイススパイスやその他の歌手やスターを招待しました。
SKIMS はイベント マーケティングでも有名人の力を活用しています。同ブランドの今年のバレンタインデー限定シリーズは、アメリカの人気テレビシリーズ「ホワイト・ロータス・リゾート」のシモナ・タバスコとベアトリス・グラノを招き、SKIMS向けの「バレンタインデー大ヒット作」群の撮影に臨んだが、その熱気はSKIMSも理解している。
さらに、キム自身も SKIMS の魂であり、創設者であるだけでなく、ブランドの最も説得力のあるスポークスマンでもあります。
彼女はソーシャル メディアに頻繁に投稿し、リアーナがフェンティに関わっているのと同じように、自社の製品を紹介し、ブランドに信頼性と説明責任を加えています。カーダシアン一家とそのセレブの友人たちも、ストリート写真で SKIMS を着用することが多く、事実上、サークルを通じてブランドの影響力を拡大しています。
（リアーナ）フェンティみたいに。カーダシアン一家とそのセレブの友人たちも、ストリート写真で SKIMS を着用することが多く、事実上、サークルを通じてブランドの影響力を拡大しています。
02 建物スキム社会通貨として
多くの女性から注目を集めているSKIMS。現在、YoutubeやTik-Tokでは「SKIMS評価」などの動画が非常に豊富で、海外ブロガーやSNS、動画プラットフォームにおいてSKIMSは「トラフィックパスワード」となっています。
2年前に公開したSKIMS体型動画は現在1000万アクセスを達成。最近では、SKIMS の新しいシリーズのフィッティングと評価のビデオの一部も、2 か月で数百万回の再生回数を獲得しました。中国で最も人気のある草共有コミュニティ プラットフォームである小さな Red Book は、「SKIMS」で検索するだけで、共有できる実際の評価が数万件あります。
SKIMS が抗しがたいトレンドになると、SNS 上の若い女の子たちがこのファッションの渦に巻き込まれるのは必然であり、圧倒的なレビュー、アムウェイ、グラスの中で、SKIMS の検索と注文は大幅な増加を達成しました。
03 Tik Tokerの影響力のネットワークを編む
SKIMS のソーシャル メディア マーケティング ツールの 1 つは、ソーシャル メディア上に多数のコンテンツ クリエイターを擁するインフルエンサーです。
TikTok のレイアウトでは、SKIMS チャンネル上の各 TikTok は、KOL に最新の製品リリースを紹介するビデオを撮影させ、製品のスタイリング方法を示したり、お気に入りの SKIMS について話したり、GRWM (類似のビデオ コンテンツの一種) にファンを招待したりするビデオを撮影します。洗濯ビデオまで）。
このコンテンツは @skims タグの下に表示され、公開のためにビデオがブランドに送信されたことを示し、作成者にタグを付けて、このフォームでビデオブロガーと対話できるようにします。
04 トピックマーケティング
SKIMS は当然タグ マーケティングも行います。TikTok には最も人気のある #SKIMS だけでなく、#SKIMStryon、#SKIMSswim、#SKIMShou や #SKIMSdress など、より製品に特化したコンテンツもあります。
ソーシャル メディアでハッシュタグを実行すると、トピックをフォローするユーザーがそのハッシュタグを使用するすべてのコンテンツを簡単に見つけることができるため、後続のトラフィック ストリームを簡単に活用できます。結局のところ、tik tok、instgram、YouTube などのプラットフォームのユーザーは最も人気のあるハッシュタグを模倣するため、特定のハッシュタグを繰り返すこともよりバイラルになります。
キム・カーダシアン自身の経験は非常にドラマチックですが、彼女のマーケティングの才能を否定する人は誰もいません。 SKIMS は、世界的リーダーであるキム氏の支援を受けてローマで誕生したブランドです。そのため、同種の海パンブランドがSKIMSのマーケティング戦略を丸パクリして海外進出することはできないが、参考になるマーケティングアイデアには事欠かない。
4.DTCブランドのいくつかのインスピレーション
ほとんどのブランドは、カーダシアンのような有名で影響力のある創設者の後ろ盾ではありませんが、SKIMS のマーケティング アイデアは、海のランジェリー ブランドを分析する価値があります。
(1)ブランドコンセプトは、Z時代の多様化・個人化した美的嗜好と価値観を包含する必要がある。
かつては、「非標準的な」消費者は部屋の中の象であり、めったに見られなかったり、ブランドによって意図的に無視されたりしていました。現在、女性解放という社会的概念と包括性という美的概念は、商業市場における物理的なブランドによって支えられています。 SKIMS や Savage x Fenty に代表される補正下着/下着ブランドは、主流の下着ブランドでは無視されているさまざまな体型や性別の消費者を完全に受け入れています。ブランド製品の力で過去を打ち破る完璧な悪魔のボディ主流の美的物語。トップフローネットワークレッドの影響も相まって、成熟した階層型マーケティング、これからのSKIMS帝国。
(2)他者の助けを借りて影響力を活用する:
十分な予算を持つブランドは、さまざまな規模のコルと協力し、ヘッドスター、KOLからTikTokやその他のプラットフォームに至るまでの階層的なレッドパーソンマーケティングマトリックスを採用し、ブランドのポジショニングを満たす人材を選択し、多様な協力を実行し、迅速に形成することを選択できます。ブランドの潜在エネルギー。
スター フローのサポートがない場合は、関連する KOL の影響を使用する必要があります。 SocialBook には、北米、ヨーロッパ、南米、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド、中東、その他世界 8 地域の、テクノロジー、電子商取引、ゲーム、金融、美容、ファッション、家庭、ソーシャルネットワーキング、食品、観光、その他多くの業界に向けて、貴社のブランドにプロフェッショナルな海外マーケティング サービスを提供します。
投稿日時: 2024 年 9 月 10 日
